真人CS行业分析 返回文档资料
行业概述:

真人CS,即人们使用模拟的军事装备在户外或室内进行射击对抗的游戏活动。 在中国,发射BB弹的发射器是非法的;发射彩弹的发射器,只有经当地公安系统特批牌照,才能使用。 所以,通常所说的真人CS,主要指以发射、接收红外光的电子设备进行对抗的游戏活动。

真人CS行业,主要由设备商、运营场、客户组成。 其中客户群体主要分为个人客户与企业客户。 个人客户玩真人CS的目的,主要是户外娱乐,企业客户则还有团队建设层次的考虑。

行业现状:

真人CS行业,在2008~2009年前后达到了辉煌的顶峰,经营良好的运营场,其年净利润在数百万元以上。 周末人均半日的收费,在100元至200元以上不等。单日最高人次,大型运营场可达数百人次以上。 不论个人还是企业客户,当时对真人CS这项活动,都感到很新鲜且充满了憧憬。

但到2010年之后,整个行业的经营状况开始迅速下滑。 首先是价格很难维持住,有的度假村、采摘园,甚至打出了买黄瓜送野战的口号;其次运营场平均客流量开始减少。 受这两方面的影响,各运营场的利润都出现了显著下降。 一些刚起步的中小运营场濒临倒闭,大的运营场也不再拥有往日的火爆场景。

行业问题:

真人CS行业出现大幅下滑,大致可归于以下几点原因。

首先,也是最根本的问题,是装备不好玩。 玩家怀着现实版枪战游戏的憧憬来,玩到的东西还不如水枪。 相隔两米都打不到人,再加上各种故障、死机,玩家刚开始还想像模像样的玩,到后来干脆就直挺挺的面对面站着打了。 这样的游戏体验,只能是运营场做一批客户,少一批客户,回头客不多。

其次,是游戏过程缺乏科学设计。 对于企业客户来说,团队建设的课程,都是需要精心设计的。 而目前的真人CS活动,说能打出多少团队协作、指挥、精神品质来,很多时候是自欺欺人。

其三,一些低水平运营场的加入,拉低了行业的整体形象。 早先的真人CS从业者、教官们,大多怀着一腔热情,力争做出好的活动体验。 之后大批的低水平运营场开始加入,有块地,买几十套装备,能拉来人,就能赚钱。 什么场地建设,游戏体验,行业形象,统统不管。 由此导致行业的整体形象、口碑受到了严重的冲击。

其四,当大量低水平运营场加入后,他们往往没有独到的场地设计、活动策划、带队组织。 因此只能进行同质化竞争,打恶性价格战。 优秀的运营场受此拖累,很难再维持自己的价格,导致服务品质下降,以及一批优秀的教官从业内流失。

行业展望:

虽然真人CS行业当前遇到了问题与瓶颈,但从宏观上看,真人CS行业,仍然是朝阳产业。 当今的人们,户外运动明显偏少,不是参加饭局,就是洗浴、ktv、看电影、打游戏。 随着中国经济的发展,人们必将对健康与运动有着越来越多的追求。 而户外运动,除了篮球、足球这样的体育竞技,就是踏青、赏秋、登山这样没有游戏性的郊游。 真要说找一个不需要技术,人人都能参与,还很有游戏性的户外运动,非真人CS莫属。

大浪淘沙,任何新兴行业都要经历一个崛起,爆发,混乱,洗牌,重新走向健康正规的过程。 只要我们埋头解决好自身的问题,用真功夫而不是假把式重塑这个行业,真人CS这块蛋糕,就会越做越好,越做越大。

当个人客户把真人CS作为户外运动娱乐的首选;当企业客户把真人CS作为团队建设中必不可少的一环; 当运营场不再需要为设备的问题头疼,而能专心于游戏的运营、客户的培养时,真人CS行业就会踏上蓬勃发展的轨道。

设备厂商的角色:

设计设备就是在设计游戏,设计游戏就是在设计运营,所以设备商做的是设备,着眼的却应是全局。 当前的真人CS不好玩,运营不好做,设备因素占了很大的部分。 有多少运营场,费劲心力去建设场地,组织活动,结果游戏过程中设备问题不断,玩下来后客户反响很平淡。 这就像让战士拿着木棒上战场,空有满腔热血与抱负,却也使不出力来。 所以,为运营场提供利刃,就是设备商要做的。

对于设备厂商的分析:

目前全国的真人CS设备生产商,主要集中在沈阳、济南、深圳三个区域。 其技术虽有南北之分,但体系方案均继承自上世纪80年代我军的激光对抗演习设备。

北京十字线成立于2011年初,在业内算是新锐厂商。 从技术背景来说,我们的实力要超出国内绝大多数的嵌入式设备研发生产商。 仅就十字线装备的数话同传双路无线数字对讲一项,很多专业的无线数字对讲机厂商都望尘莫及。 从体系方案来说,我们的设计是直接从户外运动娱乐这一点出发的,综合了理想中的枪战游戏,与现实中运营场的实际情况与需求。

技术实力不是靠营销所能解决的,一些厂商的研发投入,恐怕连一名优秀嵌入式工程师都养不住。 何况优秀的工程师,通常还会对企业的技术氛围、团队配置、发展前景有较高的要求。 真人CS设备容纳了机电、通迅、结构、光电等多方面技术,必须由一个稳定的技术团队持续潜心研发,才能做出好的产品。

设备要求:

真人CS设备的基本需求是,有吸引力、好玩、耐用。 有吸引力,会吸引客户来玩。 好玩,会让客户下次还来玩。 耐用,则是设备投资的基本保证。

有吸引力,首先要有漂亮的外观,但全国有能力从头设计产品外观的厂商都屈指可数。 大江南北,各家厂商,用的就是那么几个枪型,马甲的样子也都差不多。 更深层次的要求是先进,让客户一看到图片,就觉得帅气、好玩,跃跃欲试。 这就需要将更多帅气的功能,美观的整合到产品中。

以好玩来说,则更难。 原有的真人CS体系,来自军事演习领域,并非为户外娱乐所设计。 只要能达到演习的目的就够了,士兵是否觉得好玩完全无所谓。 抛开好玩,能保证设备基本稳定运行,在玩的时候不出故障不死机,对多数厂商来说都很困难。

耐用、能使的住,其实考验的,就是设备商的设计生产水平。 当前,很多运营场号称有数百套装备,但真正能拿出来用的,不过才几十套。 除人为损坏外,导致故障的原因无非是器件故障、电路故障、设计缺陷。 器件故障可以通过选用优质器件来很大程度上解决。 电路故障、设计缺陷,则是依靠设计、生产的水平,可以基本避免的。

助力行业发展:

作为业内顶级的设备生产商,北京十字线有能力也有条件,去分析、设计、助力、领导整个真人CS行业的发展。 让男人圆了上战场的梦想;让企业员工感受到团队协作的重要;让游戏玩家仿佛置身于电脑之中;让专业玩家打出配合; 让所有玩过的人,都想着要发微薄、发朋友圈向大家炫耀,都想着玩第二次。 以此让运营场,能因我们的助力,大展宏图;让真人CS行业,能因我们共同的努力,走向辉煌。

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