行业入门INDUSTRY INTRODUCTION

您也许在周边的cs运营场玩过,发现他们没啥成本一下午就能赚上千元。 您也许听某些设备厂商忽悠过,20套设备一年轻松纯利10万。

如果您以为真人CS行业就是这么简单,赚钱就是这么容易,那请您务必往下看。 因为某些厂家只管忽悠您买设备,而我们会给您实实在在的介绍这个行业的方方面面。

客流量PASSENGER FLOW

这个行业内,普通的运营场,旺季客流量为平均每周3~4次(一次为一个半天),淡季客流量为平均每周2次左右。 中国的大部分地区,每年的旺季时间都不超过5个月,个别地区还有1~2个月的歇业期。也就是全年平均在100次左右。 如果您有40套设备,那平均每次来玩的人数在30人就不错了。也就是平均每套设备,对应每年在80次左右的客流量。

只有经营情况较好的运营场,才可能将每套设备每年80次的客流量,提升到120次以上。 但这需要您有很好的营销能力,以及足够的口碑积累。

而如果您买错了设备,或者场地位置不合适,营销能力不够等等,那么平均每套设备每年50次都不一定能做到。

收费CHARGE

在全国的多数地区,室外场地,一般每人按半天收费在50~60元左右,按小时收费在20元左右。 如果是城市繁华地区的室内场,收费可能提高到半天100~150元,每小时50元左右。 通常周末比周中可能贵10~20元每半天。团购则要比正常价格便宜10~20元。

营销方式MARKETING MODE

除非您的场地在公园里,有大量人流经过路过,否则您必须策划好,通过什么渠道让客户了解到您,来您这玩。

常用的方式就几种:上团购网站发团购;在周边放一些广告宣传;和跆拳道、台球、度假村等合作;和拓展公司、儿童教育机构、学校等合作;靠朋友宣传;靠好口碑口口相传。 如果有能力,还可以做自己的网站加百度推广,不过费用极高。

口碑与回头客REPUTATION AND REPEAT CUSTOMERS

一二线城市的运营场,的确有纯靠蒙人过活的。客户来玩过一次,不管好玩不好玩,哪怕这辈子都不再玩cs都行。反正一二线城市人多,还能蒙下一个去。

但如果您是在三四线城市,那口碑与回头客,就是您的命根子。10个人来玩,玩高兴了回去一说,下次又来20个人。还有的家长每到周末就把孩子送来,把基地当成托儿所。 这都是实实在在的情况,也是您最稳定的客源。每到逢年过节,有口碑的俱乐部,就是亲朋好友的聚会场所。

如果您不关心活动好玩不好玩,那玩的扫兴的客户,也没有必要帮您宣传或者再来。一个小城市把口碑做死,1年就差不多了。

设备厂家EQUIPMENT MANUFACTURERS

对于新入行者来说,没有什么比选错设备更危险的了,并且有些厂家,还就是靠蒙新入行者过活的。 选错设备意味着,用1个月设备坏了小一半,在场上10分钟出一次故障,客户玩的特没意思,基本没有好口碑与回头客。 可以说,10家买错了设备的运营场,不到1年倒闭8家是很平常的。

关于马甲ABOUT VEST

对于绝大多数运营场,我们主推“无马甲只有帽圈”的简化版。这也是业内近3年来的主流趋势。原因有几条:

  • 夏天马甲捂在身上有热又臭。
  • 马甲上的接收点,在持枪的时候,很容易被挡住,基本没用。
  • 多了马甲,您准备装备、帮队员穿装备、收装备的时间加起来,平均每套要多3分钟。20套就是一个小时。

业内的资深运营场,很多都在逐渐淘汰有马甲的老设备,更换无马甲的新设备。作为资深俱乐部,他们这么做必然是有道理的。

关于无线发射器ABOUT WIRELESS TRANSMITTERS

十字线的无线技术处于绝对的领先地位,仅系统自带双路语音对讲这一项,不要说业内厂家,连很多数字对讲机厂家也望尘莫及。 如果有厂家忽悠您,说无线发射器代表了技术多么先进,那您可以问下他们,系统自带双路语音对讲能不能做出来。 因此,我们不做无线发射器,肯定是有原因的。

所谓无线发射器,即发射器与马甲之间为无线连接。但对于绝大多数运营场,无线发射器不但没有必要,反而有害。 业内资深的俱乐部没人用无线型发射器,甚至有无线功能的也一定会连着线用。

设备厂家推销无线发射器,通常宣传2条优点:

  • 少根连线玩家活动更自由。
  • 没有连线,也就少了断线故障。

但他们却往往不会说无线发射器的3条缺点:

  • 发射器和马甲都必须各自配一组电池,充电的工作量和电池故障率都翻倍了。
  • 发射器和马甲必须配对使用,而因为没有连线,主动作弊或者休息后再拿设备,都很容易导致混乱。
  • 因为需要配电池,而帽圈上装不下大容量电池,所以就不能无马甲化,必须带马甲。

反过来说所谓的两条优点:

  • 优质的发射器连接线,比如十字线的连接线,基本可以做到每40套设备平均3个月才发生一例连接线故障。
  • 至于“玩家活动更自由”,您去多玩几次,尤其是体验下无马甲设备,就能明白这根线到底碍不碍事了。
  • 倒是一些厂家的无线发射器,其无线模块的故障率及运行时可靠性,可就不好说了。

我们曾经研发过堪称业内最稳定的无线型发射器,但却最终没有推向市场,为什么?因为我们不想让客户多花钱,还买回去一个有害的功能。

设备故障率EQUIPMENT FAILURE RATE

真人CS设备的使用情景,比起普通电子设备来说更为恶劣,所以不论哪家厂商的设备,都会出故障。 好厂家的故障率,应该是每个月平均1~2个。而业内的某些厂家,和这相差10倍都不止。 所以,设备故障率低,稳定好用,是设备选购的第一要素。

与设备故障率相关的是设备出勤率。假设您有40套设备,好厂家的设备,您可以放心的接待38、39人,只留1、2套备用。 而如果是差的厂家,您接待30人,备用10套,都不敢保证活动能顺利进行到底。

关于射程ABOUT RANGE

正规的厂家一般不宣传自己的设备能打800米远。因为能打800米远的设备,必然是使用了大功率激光头,有对人眼造成永久损伤的危险。 而且,大功率激光头,往往烧的也更快,有的3个月就会射程减半,或者干脆坏了。

实际上,运营场的场地,一般每块都不会超过100米远。原因业内人士都非常清楚:

  • 超过100米后,顾客基本没法瞄准,也打不到人。
  • 超过100米后,意味着开始战斗前,要将两队布置到相隔100米的场地两端,教官很难掌控。
  • 即使场地超过100米,顾客往往也会冲到相隔20~30米左右,才会激烈交战。
  • 如果有一块200米宽的土地,一定会分割成2块场地来用。2块场地就意味着,同时能接2个团,顾客还能换场地玩,更有意思。

另外,有的厂家不管标称射程多少米,一到了太阳下,可能连50米都打不到,这是因为阳光照射接收点会大幅缩短射程。所以,烈日下多少米射程,才是真正有用的指标。

关于后坐力ABOUT RECOIL

十字线的后坐力,是全行业最强悍的仿真后坐力,也就是开枪时有一个力量直接冲击到顾客的肩膀上,机构瞬间功率可达到100瓦以上。 凡是实际感受过十字线产品的,不论是玩家还是运营场老板,都认为很逼真很爽。

业内有的厂商,只是在发射器内放了一个偏心电机,出来的效果和手机震动差不多,力量大点有限,但他们也管这个叫后坐力。混淆概念,这是他们蒙您的第一招。

如果您不吃,还有第二招,就是告诉您,冲击往复式后坐力用不住。确实,业内某大厂的往复式后坐力出现过用不住的情况,目前是否能用住了我们也不得而知。 但是,十字线的后坐力机构,在业内是独一无二的,形式直接仿制自“大型游戏机(街机)”,已经是极其成熟了。我们评估的使用寿命,起码在100万次以上。 而且,到目前为止,十字线的所有已发售设备,包括使用近3年以上的设备,哪怕一台都没有出现过后坐力机构损坏。

关于光斑ABOUT SPOT

光斑,简单说就是你瞄准接收点周围相隔多远,还能打到。专业玩家一般喜欢光斑越小越好,这样才能体现出技术。 而对于商业运营来说,光斑偏大更好,因为顾客往往技术不高,如果他们打不到人,会说打的没意思,甚至还会宣传说您家设备不好用,打不到人。

业内有个别厂家,出厂光斑调教很小,目的是为了能打的更远(光斑越小,能量越集中,打的更远),这是典型的坑新入行者。

场地设计SITE DESIGN

场地设计最重要的,一是原本的地形地貌,二就是看您的财力。十字线的场地设计方案见“真人CS场地设计”

场地设计有一些基本的指导原则:

  • 如果场地超过150米,分割成两块来用。
  • 长度70米就足够,宽度40米即可。
  • 最小的场地,可以是30米×20米,最多容纳30人左右,但需要有足够的掩体密度。
  • 如果有叶子繁密的矮树丛,可以直接作为掩体。
  • 如果有山丘等凸起,那凸起的四周只要互相看不到,天然就是几条路。
  • 一块场地,有适当的近距离交火区域即可,一来降低掩体密度省钱,二来全是近战又枯燥还容易出危险。

掩体材料BUNKER MATERIAL

有一些业内常用的掩体材料:

  • 加气砖:美观、便宜、结实耐用,需要土地性质能做固定建设,推荐。
  • 木板:效果一般,需注意拼板的缝隙,高度高了还要注意防风。
  • 石膏板:通常配合角钢做成房子或迷宫的建筑群。效果一般,还算结实。
  • 建筑围板:通常也做成房子或迷宫。效果不错,结实。
  • 帆布:价格便宜,效果较差,但拆装方便。
  • 迷彩伪装网:价格便宜,效果不错,拆装方便,推荐。
  • 注水围挡:价格适中,效果还行,移动方便,推荐。
  • 沙袋:通常没法做高,只能部分使用。
  • 油桶/轮胎:没法做高,价格不低,只能部分使用。
  • 挖战壕:下雨积水,还要担心顾客摔坏,不推荐。

掩体的高度是需要格外注意的。如果全是高掩体,会显得有些单调,场地不通透。 如果全是半身高掩体,那就意味着顾客全场都不能站直身子,只能趴、跪、窝在那,非常难受。 所以,应该以高掩体为主,辅助一些矮掩体。

教官日常工作DAILY WORK OF INSTRUCTORS

教官的日常工作主要包括:

  • 客人来前准备装备(尤其是老装备)。
  • 接待客人。
  • 送走客人后收拾设备。
  • 换洗衣服帽子。
  • 设备充电。
  • 设备定期检查维护。

不要小瞧这些工作,如果没选对装备厂家,您自己或者您雇的教官,大量的时间全都会耗在这上面,这直接决定了您赚钱是否赚的很辛苦。 减少这些工作的主要途径,就是选择“无马甲、故障率低、电量使用时间长、检查维护方便”的设备。


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